瞄准社区互联网 麦邻为物业一年省钱30万
亿邦动力 2016-03-26 11:39
【亿邦动力网讯】3月26日消息，麦邻创始人兼CEO傅静涛在“创业天府 菁蓉汇•电子商务专场”活动上展开创业项目路演。在路演过程中，他指出，麦邻是一套全新的门禁对讲解决方案，是用移动网技术和移动互联网技术的门禁系统，便捷、安全、精准、便宜，将户均2000左右的成本降低到200甚至是0。
傅静涛称，麦邻还是一套物业服务平台，有了它，小区的门、房、人安全，日常事务可以随时随地轻松搞定，它能为物业省钱，千户小区可省7岗，年省成本近30万。还可以物业增收，年增收可达6位数。
“还是一套社区的街区管理工具，有了它不需要再发短信、贴海报，有了它不再纠结社区流动人口难以掌控，街区的各种事情一目了然。有了它我们真正地能够做到社区的治安群治群防，一方有事八方支援。这就是麦邻，更重要的是，麦邻是一种全新的生活方式。” 傅静涛称。
据了解，傅静涛原为工信部高级项目经理。在IT行业有近20年的从业经验，曾主持过汽车、房地产、金融支付等多个互联网项目的开发及运营，在网络工程、弱电工程与智能小区、互联网、移动互联网等行业有丰富经验，有着深厚的技术底蕴、丰富的管理经验。
“菁蓉汇•电子商务专场”面向成都市电子商务初创企业，精准对接投资人与创业项目的投融资需求。由成都市人民政府主办，成都市商务委员会、成都市科技局、郫县人民政府承办，亿邦动力网等协办。据了解，此次活动邀请了知名投资机构、电商经理人、媒体等共计400余人。
其中，包括鸿泰基金合伙人李彦、盈创兴科股权投资基金总经理尹杰、德同银科总裁李农、盈创资本总经理易宇等著名投资人，知名电商大咖韩都衣舍董事长兼CEO赵迎光，以及由1919酒类直供董事长杨凌江、品胜电子董事长赵国成、人人快递创始人谢勤、亿邦动力网总编辑贾鹏雷等知名电商经理人、媒体人组成的创客导师。

以下是演讲实录：
（温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。）

大家上午好！有朋友曾经说什么小米小麦的感觉好山寨！我说NO，麦邻来自《南史》中的典故，百万买宝，千金买邻。现如今人们要么事不关己高高挂起，要么一直在跟物管做斗争，而我们正是以构建和谐的社区文化和舒适的生活为已任。
麦邻是一套全新的门禁对讲解决方案，回到家不用东摸西找，手机一点，麦邻欢迎你回家，还有火锅券，明天朋友来了一起去聚一聚。
手机响了，谁啊？美女！赶紧起床、开门、接驾，这就是麦邻，是用移动网技术和移动互联网技术的门禁系统，便捷、安全、精准、便宜，将户均2000左右的成本降低到200甚至是0。麦邻还是一套物业服务平台，有了它，小区的门、房、人安全，日常事务可以随时随地轻松搞定，它能为物业省钱，千户小区可省7岗，年省成本近30万。它和谐，倡导用户自管理、自服务，弱化无关，减少矛盾，它把管理精准到人，精确到门，它安全可靠、可信、可查、可追溯，还可以物业增收，年增收可达6位数。

还是一套社区的街区管理工具，有了它不需要再发短信、贴海报，有了它不再纠结社区流动人口难以掌控，街区的各种事情一目了然。有了它我们真正地能够做到社区的治安群治群防，一方有事八方支援。这就是麦邻，更重要的是，麦邻是一种全新的生活方式。
我是一个宅女，回到家黑灯瞎火的，物管忙着呢，这个师傅，那个师傅可靠吗？别忘了我们还有谁？还有隔壁老王呢，明天朋友要来，给他发一个通行证，也让他们感受一下物联网下的便捷生活，如果你马桶堵了，别急，隔壁老王刚好可以帮助你。在这里人为我，我为人人，它倡导自管理、自服务，它轻物管重邻里，互通有无，它管理便捷，服务便捷，它安全可靠，它实惠，邻里之间百米之内，在麦邻做到物尽其用，人尽其能，它可以方便我们参与小区各种事务，让我们在邻里的唯上圈里起步，创造更大的价值，它是便捷、安全、实惠、低成本的社区智能解决方案，以便捷的服务，很低的成本，舒适的社区生活构建我们的邻里关系，它以服务聚人，以人聚商。

同时，围绕他们再引入周边的服务和产品，这就是麦邻，在这上面我们是解决方案提供商，有了它业主和物管们不用再争吵谁来掏钱，掏一百万还是两百万，有了它我们的社区和街道可以很方便地实施管理和服务。同时我们还是运营服务商，我们致力于建设和运营社区共享经济圈的同时，引入和带动周边的服务和产品，为他们带来精准的用户群体，更为我们的用户提供更加舒适和便利的社区生活，这就是麦邻。在这里有巨大的商业价值和社会价值等着你我共同创造，在路上我们期待各位老师的支持和帮助，走的更快，走的更远。我们将持续对产品精耕细作，快速形成平台级运营和服务能力，形成平台自增长，快速地覆盖数千小区和数百万用户，做到社区共享经济圈的NO1，这就是麦邻，百万买宅，千金买邻。
以下是创客导师提问环节：
杨陵江：如果是老的小区，是不是对门禁系统需要改造？
傅静涛：改造。
杨陵江：每一户多少钱？
傅静涛：不到两百甚至可能是0。
赵国成：我听上去还是很吸引人的，但是你如果是去改造门禁是2B的市场，你做的那么好跟物管没有任何关系，因为这个钱是开发商投的？
傅静涛：不是，我最喜欢两年以上的老小区，这样的系统平均寿命3到5年，成都市有7200个成立业主委员会的小区，意味着半数以上小区系统需要更换，更换的时候开发商不买单，售后一过物业不掏钱，需要动用维修资金，一千户小区按照现在成本来算户均成本也很高。
赵国成：有没有成功案例？
傅静涛：现在准备上线，我们有硬件，有软件。
赵国成：本质是卖硬件，靠硬件赚钱？只是后面软件提升了系统？
傅静涛：不靠硬件赚钱，如果这个小区是我非常喜欢的目标用户群，容积率高，年轻人群多，智能手机忠实用户多，我就可以免费给你，我可以跟业主委员会、社区和街道对接，我可以对他们免费。对于新项目不是太喜欢，第一我要破坏你的价值链，你做了500万的项目我说20万，不行，所以我喜欢老小区的改造。
谢勤：你有一个APP是吗？
傅静涛：有几个APP。门禁可以开门可以对讲。
谢勤：和APP的关系是它可以对应特定小区里特定的一家人是吗？
傅静涛：无论是手机还是传统物业卡，我都知道谁，什么时候进的门。
谢勤：你的盈利点不在门禁系统，而在于门禁系统APP里提供的其他服务，用邻里之间共享经济的关系，所以门禁起到的作用是不是就是精准定位他是某一个小区的某一个住户？
傅静涛：是，我的用户不仅是住户。
谢勤：这样的平台这样界定的话，做邻里关系的共享经济APP今天太多了，你的切入点会从哪一个定切入？
傅静涛：工具，我是一个回家的工具，我是一个管理我家庭成员和管理我租客的工具，他们能否开门是我这个业主说了算，我给他们发授权，我回家可以开门，有访客可以开通行证，有搬东西的出门我可以开出门条，我这个是一个日常工具，弱化物管，强化自管理和自服务。
赵国成：本质上类似于微信的视频聊天这个功能的扩展？
傅静涛：从对讲上来讲是这样，但是同时可以开门。
赵国成：再附加一个指令，通过这个系统驱动它开门？
傅静涛：从门口机输门牌号或者输手机号。
赵国成：在大门口就是一个安卓的终端？
傅静涛：可以这么说，是一个可管的智能终端。
贾鹏雷：门禁解决的是什么？
傅静涛：首先是安全。
贾鹏雷：安全是越少越安全还是越多越安全？
傅静涛：多少是指？
贾鹏雷：动作或者功能。
傅静涛：越少。
贾鹏雷：如果软件越多，功能越多，尤其是涉及到家庭信息，被黑客窃取的可能性更大？
傅静涛：可以这么想，但是我们有一套完整的安全体系。
贾鹏雷：到现在为止有没有一个大的房地产公司或者是大的物业公司跟你愿意合作，以某个新小区为例来开发。
傅静涛：有小区在等着我的东西，我也跟一些大的开发商已经聊过，他们非常愿意用这样的东西。当然现在有一些竞争对手本身就是物业公司像龙湖、蓝光，他们也在做，但是我觉得他们跟我的东西不一样，他们是改进，我是颠覆。
谢勤：给你一个建议，切入点是否可以调整一下，这个平台牵涉的是邻里之间的关系，是邻里之间提供服务，所有的用户应该是基于邻里，比如我帮你买一个菜，而不是门禁的准入机制。
傅静涛：那样推广成本太高了。
以下是创客财团提问环节：
李农：我说三点，以后的社区服务这是一个非常好的方向，我们最近也收到很多这样的产品和系统，所以首先方向很好。
第二你跟物管应该是合作的关系，因为他是负责安全，刚刚那位先生也谈到了，如果你这个软件出了问题，或者哪一天一旦失效，所有门户洞开很可怕，所以你安全方面要跟物管合作。我建议，你跟物管合作之后是不是把重点放在服务上，邻里之间的服务或者外面的服务，比如你帮他找了保姆，因为保姆不是物管做的事，但是保姆要进门是物管要知道的事，而你给他找的保姆，保姆能不能进，这样跟他合作，方向是好的，但是要把产品再锤炼一下，特别是切入的点，因为社区服务还是一个非常大的市场。
傅静涛：我们跟物管确实是一种很好的合作关系，第一我解决他成本的问题，我帮助你省岗。第二解决安全的问题，以前到小区去登记电话号码，物管也不知道能不能进。现在把这个权力给业主。你说外面服务的问题，如果通过我们平台购买服务，订单一旦生效，会把电子通行证给到服务者，这个时候物管只需要在后面看哪一家今天有什么样的订单，什么样的人会进门，通过开门日志查验一下就可以了，我们再去分析这一段时间出门和进门的情况，有什么样的机会，我们为周边产品和服务再做一些工作。
李农：和物管谈合作非常难，你怎么去在成千上万的社区做服务？这个市场推广怎么做？
傅静涛：我们现在的团队很重视一点，就是有物业的经验。在团队中很多人在物业一线做了很多年，这些人了解物管的痛点和成本还有安全风险，我们形成的是3人制的小团队，一个团队跟物管做沟通，转移支持，让物管来用，我们来运营，运营更多的是重线上，进行线上线下结合。
李农：公司有多少人？
傅静涛：不到20人，主要是初期做产品的打磨。
李彦：你这个事看上去很美，万通地产的创始人也做了这样一个，他的社会资源应该比你丰富，但是就像李农总说的，跟物管的交流非常难。你不要做老小区，做新小区和年轻人的社区，这种推广比较快。
傅静涛：新小区从交房到入住需要五年，我们等不了五年，但是这里这么多领导，还有社区和街道管理的需求。
李农：愿意被别人买掉吗？
傅静涛：目前不愿意。如果你的产品好，你可以跟这方面做的好的公司合作，我担心你的市场推广能力。
易宇：你的这个创意非常好，从社区的角度来讲因为竞品太多，大家的功能都差不多，各个方面的链条都很长。你这个更强调社区的文化这些可能更好一些，因为你强调门禁系统和科技手段，所有的解决方案基本上和其他的都差不多，只是说大家的技术各有不同而已。
傅静涛：我是技术出身，做过房地产相关，做过弱电工程、网络工程和互联网，经历过99年第一次互联网的冬天。
主持人：接下来请现场的朋友们开始投票。创客导师给出你们的意见。
杨陵江：我是比较赞成这个项目的，而且非常喜欢，但是你在开发小区的时候，我建议由代理商做，这样可以避免很多灰色的门槛。第二你要跑快一点，老小区新小区都上。代理才能解决灰色的问题。
傅静涛：设备买回去就可以用。
杨陵江：开发小区要找代理商。
主持人：下面请创客导师表态。
（2个笑脸）
贾鹏雷：这个项目我起码见过5个，逻辑本身没有什么本质问题，但是速度非常慢，很难全国规模化，而且你在谈判的过程中，无论跟地产还是物管还是业委会，都很麻烦，成本太高了！
主持人：现场观众投票269票，我相信你们是希望这个项目做成是吗？
观众：是。
主持人：下面把目光投下创客财团，各位如果支持请举起投资意向书。
（2个支持）
主持人：是不是可以加入一个社区单身男女相亲的这么一个内容。
傅静涛：这个现在还不能透露（笑）。
主持人：金额是，两位都是500万，恭喜！
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