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如何高效拿下一个小区?最具互联网思维小区营销案例!
 

如何高效拿下一个小区?最具互联网思维小区营销案例!
#地板商学院#2015-12-02订阅转藏本文原文地址


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近些年来,小区营销模式以“更贴近市场”、“更贴近顾客”的特点,一跃成为家居行销的新式利器,受到各品牌家具经销商的追捧。得小区者得天下,楼盘小区成为兵家必争之地。

如何开展卓有成效的小区营销?

1、信息收集:开展小区营销,需要情报准确。业务员需实地走访区域市场的小区,了解小区最新动态,并重点寻找近期交钥匙的小区。

2、活动公关:一旦确定开展活动的小区,就需对小区物管进行公关,获得在小区内开展活动的资格,并在活动期间限制其它地板品牌进入。

3、获得户型图:通过房地产商公开的资料(如网页、图册、宣传海报等)获得小区楼盘的户型图。

4、制作样板间:根据楼盘的各个户型,每个户型建议铺设一个样板间,并标识地板型号,原价和活动价。

5、其它准备:大型液晶显示屏两个、大型海报、展架、宣传单等。


活动执行

▼形象广告
在合适地段搭建展台,在大型海报、展架、宣传单上印刷企业文化类广告、老客户家里的地板场景图和各类风格的效果图,宣传全包客户提供免费上门测量、送货、安装以及售后等服务,同时在两个大型液晶显示屏上循环播放展示各类装修风格的场景效果图,并标明效果图所在的户型。

▼业务开展
在小区交钥匙期间,业务员在小区内对业主进行拦截,询问业主房子的户型,根据户型,向业主展示预先设计好的各种风格的家居样板间。

由于各种风格的样板间都是预先根据业主的户型设计的,能够大大吸引业主的注意,迅速聚集了大量人气。除此之外,还能够根据业主提出的个性化需求,对家居样板间作出快速的调整与修改,例如改变装饰风格快速作出符合业主需求的方案。通过这种新型的展示方案,活动现场聚集了大量业主的关注。


▼成功引流
与传统低效的小区营销相比,这种新型的小区营销活动不但实现了现场签单,并且是一种高效的“集客行为”,积聚了该小区大批意向业主,并顺利把业主引入店内。通过各类装修风格的地板铺设效果图,结合店面的现场体验,打消业主对产品的疑虑,这样开展的小区营销活动将取得极大成功!!

来源:文章来自网络,版权归原作者所有

 

 

 

 

 

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