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免费送睡衣,到最后竟然送出了7000万元的利润
 

免费送睡衣,到最后竟然送出了7000万元的利润,背后的套路知否?壹玖原创的免费模式 2019-05-20 15:20:03
 

大家好,今天和大家分享一个经典的互联网案例,运用的就是现在,顶尖的免费商业模式,希望大家通过这个案例能受到一些启发,改变一下子自己传统的商业思维。免费模式,顾名思义,就是把产品免费的送出去,但是还能盈利,我们来看一下具体是怎么回事。



 

有这样一家公司,他们是专门做女性睡衣的,他们公司产品的零售价是一件188元,在以前他们也是正常的销售思维,后来他们改了一下销售方式,就是把产品免费送出去,如果你拿到产品品,感觉不错,那你就帮我们进行宣传一下,帮我们做一下口碑,虽然睡衣是免费送的,但是有一个前提就是邮费要客户自己出,一件睡衣的邮费是23元钱,支持货到付,也支持退货,顾客没有一丁点儿的风险。这样的一个方式,你会不会心动?有很多人看一次,也许不会心动,但是,如果你每天都能看到这个活动呢,如果你发现上百家的网站和各种微信公众号都在推这个活动,你们会不会点进去看一下,我相信很多人在这种狂轰滥炸之下都会忍不住的。我们再来看一下,这个公司他们送出了多少件免费的睡衣,1000万件,一件是188元,1000万件就是18.8亿,很多人都会惊讶,他们这样不就赔死了吗?相反的,他们不但没有赔,还赚了7000万,到底是怎么回事呢?活动经过大力推广之后,很多人都来免费领了睡衣,留下的姓名电话和地址,几天之后剩余送到了家,很多人打开一看发现质量非常不错,邮费仅23元,就相当于23元买了一件非常不错的睡衣,很多人就付款了。

送睡衣的活动取得了巨大的成功,下面就是第二步,睡衣的制作,其中的重点就是我们的控制质量的同时要尽可能的拉低制作成本,中国有一个地方很出名,就是中国义乌,在那里有非常多的服装加工厂,制作成本很低,而且我们的量非常大,足足的1000万家,就这么大量订单我们就有一定的议价权,本来10块钱的成本,可以压到7块钱甚至更低,而且我们送的睡衣都是夏天款式的,用的布料非常少,谈到最后,敲定了睡衣的制作成本,8元钱。我们平时买衣服之所以那么贵,是因为中间有许多环节,商场的费用,营销员的费用等方面,还有品牌费用,显示生产出来直接送了,省下了中间的环节。



 

前两步的问题搞定之后,接下来就是第三步,快递费用问题,虽然我们收的费用是23元,但其实快递费并没有那么高,我们一定要和快递公司谈一个这样的快递费,这样又是一笔不小的收入,本来一件快递的费用大概是10元,但是因为我们的量非常大,我们可以和快递公司协商,我们的商品只有你的快递,但是价格一定要有商量空间,10元的快递费可以减少到5元,因为这样快递公司也不会吃亏,因为量非常的大。这样我们来算一笔账,一件睡衣我们收了23元钱,成本8元,快递费5元,这样一件我们还有10元的收入。然后我们再来谈一下渠道问题,刚才我也说了有很多网站和自媒体大v帮我们进行推广,可以说我们之所以活动搞得这么大,就是让他们帮我们打的广告,那么他们是免费帮我们推广吗?并不是的,我们当时商定的是如果帮我们免费送出一件睡衣,那么我们可以给他们提三块钱,有很多的网站,公众号和自媒体大v都抢着帮打广告,因为这是一件双赢的事情,他们做网站的也需要流量,他们可以通过免费送出一个噱头,吸引大量的流量,而且送出去一件还有提成,他们就会疯狂的推广这个活动,这就是为什么你的活活动宣传的力度这么大,然后我们再来算一算账,刚才我们已经算过了,现在一件睡衣盈利是10元钱,如果是通过渠道送出去的,那么我们在送他们3000亿1减11的人力,现在是7元钱。这家公司一共送出了多少件睡衣呢?大概送出了1000万件,也就是说这家睡衣公司最后挣了7000万元。

其实这家公司根本就没有做什么,没有出钱也没有出力,衣服是让别人代加工的,广告是自媒体人帮他们宣传的,东西是快递公司帮他们送的,钱都是客户出的,最后都被这家公司给赚了。我们来看一下这个案例的受益方,首先不用说睡衣公司肯定是赚钱了的,客户也是得到好处了,他们省了钱,23块钱买了一个质量非常不错的睡衣,比在商场买划算多了。衣服加工厂也挣钱了,1000万件的量,哪怕一件只挣一块钱也是一笔不小的费用。同样的道理,快递公司也是挣了不少钱。同时帮打广告的自媒体人也赚钱了,为自己带来的流量同时也带来了利润,感觉这家公司什么都做,却让各个方面都得到了好处,这就是免费模式的魅力,把各方面的资源整合到了一起。这家公司赚了几千万还不算完,他同时拥有了1000万个客户的名单。有了这些资源,他可不可以卖其他的产品?这1000万人,哪怕只有1%的人购买了其他的产品,也是一笔不小的利润。



 

其实这个模式大家想一下并不复杂,赚钱的根基是主要在于聚集着1000万的用户,巨额的订单是压缩了睡衣的成本,包括物流费,包括传统的一个广告,

每一每份23块钱快递费中就可以,剩下是七块钱的一个利润。而操作这一切系列的,其实只要四个人的主力团队就可以了。好,高手玩的都是一个资源整合,那你今天有没有学会?


 
 

 

 

 

 

 

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