前周偶拙“小议明年的活法”，引起业界朋友们的议论。怎么活？怎么活得更好乃至更精彩，确实费思量。一样卖灯，怎么卖出新花样？这是每一个卖灯人面对的问题。

今日牙痛，走不出去，只好痛定思痛点，有些心得，赶紧向大家求教！以往说灯，没有人（包括我）会说到窗帘，好像是“风马牛不相干”的事。如今灯越来越难卖了，也越卖越便宜了。商业的本质是什么？就是不断创造新的卖点，让客戶追着你买单。网红店生意为何那么好？不就是迎合了既“出乎意料”又令消费者的痛点的需求吗？我们卖灯的难道一辈子只卖灯的选择吗？卖灯的同时，可以卖系统；卖灯的体验店，可以卖窗帘。总的想些升级换代的招数，想些创造灯+的附价值。

可能有人说，老唐信口开河硬搭讪，其实不然，理由如下：

1，全屋照明，是今年很火的话题，相信明年会更火。全屋的灯全亮了，也称不上真正意义的。只有把自然光与人造光融合起来的灯光，那才是名副其实的。自然光，怎么来充分运用呢？这就涉及到窗帘。如从这个意义上讲，你其实不是卖窗帘，而是卖的自然光！

2，灯与窗帘，犹如咖啡与伴侣。过往不怎么讲究，灯亮即好，帘拉即安。如今生活的品味不一样了，讲究光的舒适、光的环境、光的健康。窗帘也同样，讲究开合帘、罗马帘、竖琴帘等。窗户多的，还要讲究，低杆齐平，误差不超3毫米，且用静音、数码和低压遮阳系统。

3，智能绝配。2019，更得倡导智慧与智能了。凡事不带智字，好像不太好意思说出口。屋要智能家居，灯要智能照明，窗帘要智能控制。我们在追求美好生活时，担当重任的美好灯光。美好灯光仅有人造光怎么行？当然得有自然光，比如太阳光，这是地球上最至尊的光。因为我们是绿色建筑，健康生活呀！人工智能欲“山雨欲来风满楼”，何况灯与窗帘呢？如今现代家居看什么？一看傢俬品味足不足？，二看灯具潮不潮？三看窗帘格调高不高？一看，过了，二看，也过了，三看，落伍了，且不可惜！
　

外延片论张卖，器件论K卖，灯泡论只卖，灯具论个卖。你知道窗帘怎么卖？论平方卖！还要配直流电机、日光传感器等，附加值一下子直线上升，这是多大的上升空间呀！今天的市场，真是可遇又可求，你知道LUTRON产品什么地方卖得最好？不是北上广深，而是几个带州字的地方呀！

最后以"七言绝句"，作为结语，也是祝愿：

改革开放四十载，中流击水新一年；

乘风破浪再扬帆，照明再开新窗帘。