随着房价高居不下，小户型公寓成为不少年轻白领购房时的选择。智蜂巢则是一家专门为小户型公寓提供智能变形家居解决方案的公司。铅笔道获悉，该公司已于近期获得达晨创投等机构投资。

据“企查查”信息，2018年3月6日锯斧家居科技(上海)有限公司工商信息发生变更，注册资本从100万元变更为125万元，增加25%。同时，公司新增2家企业股东——杭州黑蚂蚁投资合伙企业(有限合伙)、深圳市达晨创联股权投资基金合伙企业(有限合伙)。详情见下表：

据了解，深圳市达晨创联股权投资基金合伙企业(有限合伙)为达晨创投。

锯斧家居科技(上海)有限公司旗下品牌为智蜂巢，是一家致力于小户型创意家具设计与研发的专业公司，总部设在上海，分公司及展厅遍及全国，分公司有北京、武汉、成都、厦门、杭州等。家具产品以智能、创新为特色。

该公司拥有智能家具、隐形床、功能沙发、功能书桌、智能餐桌、升降茶几等产品。通过变形折叠等技术形式，帮助用户节省室内空间。

2015年4月，智蜂巢第一代创意家具上线。创始人王斌开了一家淘宝店，直接面向上海地区的C端用户售卖，床品价格在几千元到一万多元不等。在没有推广的情况下，每个月的销售额为三四十万元。

同时，智蜂巢也为B端提供整体家装解决方案。团队相继为绿地、置信地产、中铁建设集团等房地产企业，以及魔方公寓、可寓公寓等公寓品牌服务。

铅笔道曾于去年5月对智蜂巢做过专门报道《先模仿后创新获英诺投资 他造变形家具让小户型五脏俱全 拿下30家B端客户 》

报道原文如下：

►导语

王斌坦诚道，第一代产品模仿了意大利品牌的80%。

2014年的一趟意大利之旅，他邂逅了之前只在脑海中构思过的创意变形家具。加盟品牌无果，王斌回国创立“智蜂巢”，开始设计研发适合小微空间的创意智能家居。

所谓创意，是因为家具像“变形金刚”。通过正翻、侧翻及空间的分割组合，一张普通的床既充当卧室，还能变成书房、衣帽间等。

但创新始终是压在王斌心头的一块大石。从去年开始，团队自主研发第二代产品：升级结构和材质、为家具增加电机、声控等智能化功能。

经历一年研发周期，新品将于本月26日上线。为此，“智蜂巢”已提前在上海、北京、武汉、杭州、厦门等地布局线下体验店——这也是为了在未来更好地服务广大租房群体。

截至目前，“智蜂巢”有30多个SKU，服务约30家B端客户，其中B端销售额占总销售额的70%。

注: 王斌承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。

来意大利之前，王斌没想到会在这里激发了自己的“家具梦”。

原因在于当地某品牌的变形家具——全部针对小微空间设计。比如一张普通的床就像“变形金刚”，既充当卧室，还能变成书房、衣帽间等。

在他看来，这种设计可节省居住空间，品质和创意都很棒，体验也不错；美中不足的是售价较高，一套约七八万元人民币。

面对这些以前没见过的新产品，王斌想到了自己的小窝。毕业后打拼数年，王斌在北京买了一套60平米的小房子。2007年母亲来北京帮他照顾孩子，其因腰椎病无法睡软床。但房间逼仄狭小，别无选择，母亲只能睡沙发。

一时半会改变不了房子大小，设计师出身的他当时就想过利用家具优化空间。

惊艳过后，他的第一想法是能否加盟品牌，把好产品传到国内。但在公司等了一天，其负责人并不想见王斌，也不想与国人合作。品牌方觉得，是中国人不认可市场，也很有可能会抄袭它们的产品。

“算了，那我就自己做。”下定决心后，王斌从意大利采购了几套样品，回国后辞了原单位华东区总裁的职位，专心设计研发小空间创意家具“智蜂巢”。

从设计大型博物馆展览到小微空间家具，除了自身的设计底子，王斌只有手里的几套家具。没办法，他先从“模仿”做起。“第一代产品模仿了意大利品牌的80%。”

虽然有现成的参照物，供应链仍是最大的难题。国内没有多少人设计过类似家具，也没有成体系的供应链。王斌只能到各行各业挖人，组建研发团队。

床是最占用空间的家具，由此王斌先从床品开始研发，如正翻床、侧翻床等。随后，团队把一整套家具拆分为几部分，包括核心结构、骨架、轴承等。每一部分由一家工厂根据图纸采购原料、开发模具、生产样品等。

起初半年，王斌尝试过定制服务。但问题随之而来：高客单价伴随着返工、维修、换板等高人力成本，且产品的目标用户是居住着小户型的年轻人——他们更喜欢高性价比的产品。

因此，团队把精力转移到家具的多样化、模块化生产。用户可根据产品，自主选择、更换适合的部分。更大的好处是，模块化的家具能增加营收，减少生产周期和成本。

2015年4月，第一代创意家具上线。王斌开了一家淘宝店，直接面向上海地区的C端用户售卖，床品价格在几千元到一万多元不等。没有任何推广的情况下，每个月的销售额为三四十万元。

淘宝店开业当月，线上来了一位不速之客。

客人是万科的项目经理。彼时，万科开发了一批20多平米的小户型，共几千套。但原先设计的样板房销售效果不理想，只卖出三分之一。

这位经理此行的目的，就是看好团队的设计和研发能力，希望其设计一套适合该户型的解决方案。接下案子后，王斌与成员在一个月内完成了两套设计并安装到位。利用家具，20多平米的空间能“变”出客厅、卧室、书房、厨房和卫生间。

效果显而易见。两个月后，剩下的2000套房销售一空。

于是在面向C端客户之外，王斌又发现了一条新路：为B端提供整体家装解决方案。此后，团队相继为绿地、置信地产、中铁建设集团等房地产企业，以及魔方公寓、可寓公寓等公寓品牌服务。

开发商以卖房为主、公寓品牌以租房为主。因此，团队根据客户的不同需求调整解决方案。“公寓需要的是简化版本，因为其资金要求低；开发商更追求性价比，产品的功能会更强大。”

打下口碑后，B端的销售额渐渐上涨至总销售额的70%，成为团队的主要营收途径。

但王斌心里总有片阴影尚未驱散。他不想一直模仿下去，因为公司的生命力是源源不断的创新，而不是售卖几款老产品。

于是去年一整年，王斌和团队把精力分为两部分：50%放在旧品改造，50%用来研发新品。

新品仍从床品入手，并在第一代家具的基础上进行优化。第一是增加智能化功能，比如电机和声控；第二是升级结构和材质等。比如第一代的床多为侧翻、平行翻，第二代最大的改造就是利用电机垂直升降。

而直升降床是最难研发的产品，“但未来销量也会最高”。

其最大的问题是安全性，如果安全性控制不了，床可能会从顶部脱落，下面的人就有性命之忧；第二是控制重量；第三，保证整体造价成本在一万元左右，符合消费者的心理预期；电机测试最为复杂，因为电机的轴承、电源、线路连接位置、孔位等都需要穿插至五金结构里，这会导致生产难度加大。

花了一年时间，团队把一张床改版了4次才最终成型。新品将于本月26日正式发售。接下来，“智蜂巢”将一边推广床品，一边研发变形单品，如书柜、餐桌等，以及小功能收纳。

与研发产品同步，王斌还快速发展了线下体验店。从上海起家，“智蜂巢”逐步在北京、武汉、成都、厦门、西安落地。

新动作是为了下一阶段的布局。迟迟没有做市场推广，是因为他认为公司最大的应该是租房的那群人，而不是买房群体。

在现有产品的基础上，王斌想进一步规模化生产，降低成本。“简化板材结构，可能客户三四千元就买下整个空间的家具。”

◆装了智蜂巢家具的小户型模拟图

为此，今年1月拿下英诺天使基金的投资后，团队便着手建立自己的五金生产基地，研发标准化五金配件。

其次，从服务体验上下功夫。其一是上述线下体验店，其二是后续提供软装服务，“让小户型不用装修，简单装饰下就很漂亮”。

他把这样的打法称为“O2O+复合”模式，将于今年开始试验。未来租房人士成为“智蜂巢”的主要客户时，团队能为提供一次免费的搬家服务。

截至目前，“智蜂巢”有30多个SKU，服务约30家B端客户，预计今年完成数千万战略订单销售额。

现阶段，项目正寻求Pre-A轮融资。资金将主要用于品牌推广、市场营销等。

编辑 | 赤竹