作者：蒲鸽 2015-09-16 15:07 来源：黑马
房产
一边是房产开发商卖不出去房，一边是住户买房后种种不满意，有没有一种模式可以让房子变得好卖，住户住得极爽，价钱还更便宜？ 有！因为，时代的进步让新的模式成为可能。
烟雾弥漫的会议室，设计部，工程部，销售部围着房屋建筑图纸展开讨论，争执不下的时候，领导做最终拍板，而依据往往是：1、以前都是这么做的；2、别人都是这么做的！这样的场景在国内的地产公司常年上演。
而买了房，特别是精装房的消费者却抱怨不断：首先不管家庭结构怎样，大空间已经不能改变；细节上各种尺寸更是不能因人而异。这个灶台这么高，炒菜太不方便；如此种种！“当时样板房的各种美，现实中却处处是遗憾”。
解决了住，却住得不爽，这就是目前中国房地产存在的最大问题。
简单的说，房地产行业的根本痛点，并非营销，而是从拿地、开发、销售，无法做到按客所需。人们往往无奈地忍受开发商提供的不能满足个性需求的户型，不实用的功能，原因就是，卖方市场环境大大限制了消费者的知情权和选择权。
为了改变这样的现状，拥有15年地产从业经验的史刚，想要来点大动作。
“在房地产疯狂的时代,开发商需要快速成长获取资源，生产标准化的产品，可以保证利益最大化。但是当房市由卖方市场步入买方市场之后，消费者基本住房需求已解决，这一开发模式就暴露出了问题。”
史刚认为，消费者和开发商之间存在着巨大的认知鸿沟。开发商无法提前知道消费者到底要什么，这导致整个行业都在投资生产所谓最“安全”的产品——最容易卖掉的户型。一方面，开发商还在盲目拿地，另一方面，盲目开发。截至今年5月，我国待售商品房总面积已达6.56亿平方米。
事实上，开发商并非不知道旧有开发模式的弊病，但鲜有企业有勇气彻底地颠覆旧有的开发模式。此前，众筹、集采曾风靡房地产行业，虽然消费者由此获得了参与定价的权限，但是知情权和选择权依然十分有限。
要改变这样的现状，史刚的模式是：
购房者确定合适的目标房源后，可以到房源的线下基地“活动样板间“去提个性化需求。当有需求的购房者达到一定数量，就可以找开发商洽谈，提出设计需求。
整个过程中，购房者的知情权、选择权、决策权将得到最大程度的尊重。比如，可以决定精装修房间内部如何隔断，根据消费者自身数据，适配硬装尺寸，以及嵌入哪些智能家居等等。
而开发商也同样受益。这个模式解决了开发商最头疼的客源问题，也能在一定程度降低交易成本，提高资金周转率。
很清晰的模式，如果成功，必然能够抢占千亿规模市场。但是很显然，这不是一个简单的事。如何切入，如何把整件事跑通？如何取得购房者的信任？如何保证定制却不用花费更多的成本？
定制不是一个简单的活
根据工业4.0关于“智能生产”的定义，未来整个企业的生产物流管理、人机互动以及3D技术在工业生产过程中的应用都将互联网化。中小企业能够通过互联网，参与到整个生产流程中，成为新一代智能化生产技术的使用者和受益者，同时也成为先进工业生产技术的创造者和供应者。
史刚所要做的互联网房地产开发，就具有上述特点。消费者、房地产开发商及各环节供应商都有机会参与进来，一起享受实惠。
商业模式似乎并不复杂，业内也一致认可“定制化”将是未来一大趋势。众多的房地产商也都摩拳擦掌，但成者寥寥，为什么？
万通的冯仑先生是业内最早的定制房产的倡导者。但为什么做了这么多年一直没起来呢？原因来自两个方面：一是在房地产的“黄金时代”，住宅产品供不应求，卖房子就像卖白菜，开发商进一步解决“定制”动力不足；二是缺乏智能手机、微博、微信这样的移动社交媒体，信息不够开放，因此召集目标群体的难度很大。